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白酒行業傳統的營銷模式

發布時間:2018-12-06 16:35:44   來源:重慶天之泉酒業有限公司   評論:0 點擊:

但要說雙方絕無聯系,倒也并非如此,細扒之后,我們發現這一事件的背后籌劃者,這位自稱喬治巴頓老爹的,就是此前曾在江小白戰斗了1095天的前營銷總監楊葉護,而這次的推文,“一方面是公布自己正攜喬治巴頓重新殺回時尚白酒圈,另一方面,則是向老東家江小白致敬。”楊葉護在朋友圈表示。

2012年,江小白橫空出世,憑借別具一格的營銷思路掀起白酒行業的一陣風潮,其1.0個性化語錄版、2.0表達瓶版更是輕易俘獲了眾多白酒品牌難以拿下的年輕消費群體。

而對于自2013年8月便加入江小白的楊葉護而言,江小白攪亂白酒行業傳統營銷模式的幾年,亦是自己的社會化營銷思維被快速培養和形成的幾年,他曾表示:江小白與傳統公司最大的不同是:傳統公司永遠不會發聲音,他們不懂得怎么去給品牌造勢,江小白從開始起家,就是借助媒體的力量去打造品牌。

于是我們看到,深諳此路的楊葉護,在對喬治巴頓的打造中,所采用的顛覆傳統的網絡發布儀式,未見產品,先見品牌。

02新中產階級,又見新中產階級

此外,推文中還提到:江小白定位于青春小酒,為20-28歲新生代而生,喬治巴頓定位于輕奢時尚白酒,為28-40歲新中產階級而生。

新中產階級,又見新中產階級,這幾乎成為了這兩年白酒行業中最常見的詞匯之一,顯然,消費升級的趨勢不可忽略。但喬治巴頓這次提到的又有些不同,他針對的更多的是新中產階級,換言之,這些人幾年前就是我們提到的,年輕消費群體,當這些曾經的新生代逐漸成長之后,需求亦同步增長,品牌更需要同步跟上。

喬治巴頓的定位極其清晰,28~40歲的新中產階級,這些新的中產階級對于品牌往往有更高的要求,不僅是品質,品牌形象也十分重要。因此,在《@江小白老陶,我花108W讓你上頭條,只想告訴你,我回來了!》一文中,我們得到這樣的信息:文案不會成為賣點,產品才是。做一款小而美、會玩的、高顏值的、輕奢調性的情緒飲料是喬治巴頓的初心。

而提及喬治巴頓的主要特色,楊葉護用四個詞匯進行了概括:高顏值、高品質、高社交屬性、輕奢調性。

為了保證高顏值,楊葉護與其設計師團隊歷時188天打磨,從目前這篇推文中的簡筆畫來看,喬治巴頓的產品形象的確別具一格,與傳統白酒設計差異較大。

而在酒體上,據稱,喬治巴頓選擇的是中國最好白酒產區“白酒金三角產區”,采用五糧濃香古法精釀工藝釀造而出,為了更符合輕奢調性和高社交屬性,酒體度數設置在了42度,口感則較為柔和,醒酒較快。

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